消費者向涂料經銷商賒賬，經銷商向企業廠家賒賬，企業向上游原材料產業鏈賒賬，涂料行業中一系列賒賬，總是貫穿涂料生產經營的始終。為什么會這樣呢？

一、賣了再結賬

就涂料行業的現狀而言，競爭環境越來越激烈、產品高度同質化等讓企業無法創造更多競爭優勢，許多涂料企業為了把握先機、追求鋪貨，采用了先放貨后結算的賒銷方式。這其中，不考慮經銷商的實際情況，超出經銷商銷量承受范圍的壓貨現象十分嚴重。而可以賒賬的條件，讓經銷商無視自己的出貨能力，一味收貨，但如此高的倉儲率卻很難保證資金的回收率。經銷商的貨一旦壓手里賣不出去，自然無法及時償還企業的欠款。

很多涂料企業的死賬、壞賬、賴賬就是在這種壓貨賒銷的營銷行為中產生的，這種惡性循環長期累積，勢必會影響到企業營運資金的周轉和經濟效益。

二、用了再結賬

相比于企業與經銷商近乎一對一的賒銷關系，涂料經銷商面對的終端消費群體更為復雜，賒銷名目也更為繁多。而大多數時候靠人情、人脈維系的渠道走貨模式讓經銷商很難拒絕客戶的賒賬要求。

其中，零售、批發渠道牽涉到油木工資源的拓展和培養，還有分銷客戶的人情維護，這方面的賒賬問題一旦處理不慎，很容易造成客戶資源流失，因此，很多經銷商不得不選擇妥協，將產品賒銷給客戶。但最終一般都能收回款項，只是有時候會拖延的時間長一點。

三、完工再結賬

不過工程渠道的回款難問題就沒有這么容易解決了。工程項目作為建筑、家裝涂料的重要下游產業鏈，是經銷商大批量出貨、沖刺銷量的保障，本該是每個涂料經銷商都非常重視的銷售渠道，但現在很多經銷商都對其避之不及。

參與工程的涂料經銷商不僅拿不到工程款，有時候還要墊資提供產品。最后如果房產銷售情況不佳，經銷商將很難要回款項，風險極大。由于工程渠道涉及的款項比較大，有的甚至威脅到經銷商的正常經營。

事實上，賒帳作為伴隨銷售行為發生而形成的一項債權，很多時候是經營中不可避免的，它雖然給企業帶來了無法預測的經營風險和增加了經營成本，但卻也是促成與客戶的長期合作關系、促進和擴大銷售的重要手段。