部分優秀油漆代理商總結出來的十條經驗

又到年盡歲末，作為油漆代理的你，自然而然會對一年來的經營情況有所總結。友情漆在此搜集了一批各地代理商的經驗做法，在如何經營涂料方面，總結出他們10條成功經驗，現分享如下：

一、把渠道打造好

一年來，溫州經銷商周先生每天邊跑業務，上門推銷、打樣板、送貨。一點點積攢客戶，一點點提升品牌。在溫州市場站穩了腳跟之后。周先生改變原來的批發式營銷模式，轉向專賣店、加盟商、家具廠、工程商四大渠道銷售模式，實行精細化管理。結果，溫州成為了加盟品牌的樣板市場，也獲得了杭州、嘉興等地的經銷權。

二、用信任征服市場

化州經銷商董先生堅持先做人后做事的經營法則。具體的做法是用替客戶分憂解愁的態度做油漆生意。在打開化州市場時，董先生走“先試后買”的銷售方式，心誠則靈，將產品過硬的質量、優惠的價格、實用的工藝變成一個個事實案例中，贏得客戶的信賴，良好的人格魅力，以及產品的美譽度，油工渠道開發相當順利。通過這些油工資源，為其銷量的拓展起到了巨大作用。

三、想辦法吸引裝飾公司

在這一年的日子里，山東濟南經銷商程小軍深深地體會到做生意的酸甜苦辣，當然也給自己積累了不少的經驗，其中一條是對裝飾公司，采用優惠政策加以吸引，而工頭需施以禮品小惠予以拉攏，零售需借助宣傳推廣予以成交等等。因為在同質化的市場，服務往往成為拿下客戶的關鍵。

部分優秀油漆代理商總結出來的十條經驗

四、做好涂裝效果為目的

江西南昌專賣店毛先生在這幾年經營涂料的過程中，有這樣的體會：產品賣的是涂裝效果，而涂裝效果最終能完美展示在客戶的居室，需要誠心的服務。為此他組建了一個以技術服務為核心的團隊，對客戶涂裝過程進行技術跟蹤指導，盡量減少施工過程出現的效果偏差。做到誠心服務，精耕細作，力爭讓每個客戶擁有自己的美好家居。

五、對產品和技術有足夠的自信

安徽蕪湖經銷商畢先生采用挨家挨戶地上門服務，通過與裝修公司聯系，主動上門做涂裝效果，并以“做不好不收一分錢”的服務理念，通過產品豐富的色彩以及易施工、涂裝效果好等特點，最終贏得了裝修公司的信任。

六、提供到客戶需要的產品

云南西山版納銷售點的周先生認為，根據產品特點來針對性地做銷售打銷路，才能在市場有立足之地。他根據所銷售的產品極具環保功能、涂刷效果好，并且有高抗劃傷、硬度達到1H—2H、附著力強、透明性好、耐黃變、上色簡單、修色容易、漆膜手感好、質感佳、施工易掌握的優點。一一找外墻裝修用漆的項目工地聯系，好產品自然有客戶認可。

七、實事求是的態度

咸陽經銷商劉先生的油漆專賣店，經營狀況一直良好，其對涂料經營心得是：關鍵是要對客戶有誠信是最重要的。經營賣實實在在的產品，就不花里胡哨的夸大其詞，該是怎樣就是怎樣，不會為了把貨賣出而胡亂承諾。信任的關系一旦建立了，之后就好辦事了。”

八、根據市場需求改變品種

新疆塔里木的代理李先生會根據市場的需求來改變品種，而且改進速度非常快，例如市場需要白度比較高的白漆，廠家就針對市場研究了白度非常純正的木器漆系列產品。這就是產品獨特的亮點，可能其它廠家做不到。

九、做適合消費者的需求的模式

四川成都的程先生我們提前適應市場，我們的銷售理念根據市場量身打造，市場上需要什么模式，我們給予什么模式，我們不是很固定，我們會根據消費者的需求去滿足它的需求。”

十、為特定市場做定制產品

河北香河經銷商王先生，看到全國各地大量家具廠涌入香河市場，家具業在當地飛速發展，油漆用量也隨之增大，于是就及時制定了具體行動計劃，帶隊跑市場、做調查、走訪家具廠……深入了解香河市場的情況后，在合作廠家的支持下，王先生簽約了技術服務人員，為合作中的家具廠處理施工問題，并通過技術改進，調整配套產品，為香河市場做專方產品。

從以上的總結中，對照以上油漆代理的成功經驗，或許對你日后的經營有所幫助，以便在明年取得更好的業績。