怎樣尋找油漆代理店的賣點？

開個油漆代理店，必須找到自己產(chǎn)品的賣點，明白幫顧客解決了什么問題，這是當(dāng)今線下開店成功的關(guān)鍵所在。

那么，如何找到自己產(chǎn)品的賣點呢？

如果你還沒有開店，就需要做好兩個事情：第一是顧客需求的深入了解，尤其是顧客痛點的把握，這是開店基本功里面的第一條。顧客想要什么，顧客的什么問題最需要解決，就是你的突破口。第二是了解同行的做法，看看他們關(guān)注什么，解決了顧客什么問題，甚至了解同行的顧客對同行滿意的地方以及不滿意的地方。以上兩點都可以幫助你在開店之前，找到產(chǎn)品賣點塑造的靈感，這樣的靈感也會幫助你構(gòu)建產(chǎn)品的競爭力，幫助你找到店鋪的定位。

如果你已經(jīng)開店了，但覺得產(chǎn)品賣點不夠明確或者缺乏說服力，你可以試著問問自己的老顧客的看法，問問他們?yōu)槭裁促I你的產(chǎn)品，而且一直購買。顧客也許會很高興的告訴你的產(chǎn)品幫他解決了什么問題，是其他店無法提供的，如果很多顧客都這么說，那很可能就是你店里的競爭力啊，就是你產(chǎn)品的賣點啊，即使你產(chǎn)品吸引人的地方。這個賣點也許你從來都沒有想到過，或者只是覺得不那么重要，所以平時說得也不多，亮點就被埋沒了。

當(dāng)然，在做這個事情的時候，你自己也一定要有辨別力，首先是對于顧客的篩選，并不是每個顧客都一樣重要，有些顧客是死忠粉，有些顧客只是偶爾購買，有些可能就無意間購買了一次，哪個重要？當(dāng)然是死忠粉重要。還有就是顧客說出來的也未必就準(zhǔn)確，甚至未必是她真實想表達的，需要你去偽存真，由表及里分析，找到有意義有價值的共同點。

希望通過以上的總結(jié)分析，對開油漆代理店的你有所幫助。