提高油漆代理店面成交量，不妨試試這幾招。
這段時間以來，開油漆代理店的朋友，或者都有這樣的感覺：競爭更激烈了、客戶決策更慢了，生意不容易做了。具體表現(xiàn)在客戶到店里來，基本都是咨詢問價，總以需要多了解為由推遲下單，常常都是說要去別家店看看再說，磨蹭半天沒法成交。
那么，油漆代理店對此種現(xiàn)象，有哪些針對性的具體解決方法？
一、強化客戶信任度
當客戶提出要貨比三家的時候，銷售人員不要試圖阻攔，但你要提醒他在選擇比較時注意的一些事情（比如看清楚生產日期，有沒有環(huán)保標志、明確產品質量保質期等）。這么做之后，客戶有很大可能想繼續(xù)跟你多聊幾句，你也可以了解她的更多需求。客戶對你的品牌的信任度會因此提高。即使他真的離開了，多半會回來。
二、描述極具場景化
發(fā)現(xiàn)客戶有比較中意的款型之后，要用場景化的描述讓客戶產生向往感。這個時候咱們不要簡單說“很適合您”，要說“這個產品刷上墻之后，手感光滑，特別容易清潔，讓家居時刻保持潔凈清新高雅大方。有了場景描述，準客戶立即就開始暢想使用你的產品，家里的墻面光鮮亮麗的摸樣，心中自然就有購買的沖動了。
三、鼓勵直接試貨
要設法讓客戶試用。這個在賣漆這一環(huán)，特別重要。因為涂料產品要刷出來之后，才會體驗出其使用效果如何。所以，你能讓客戶試用一下，就已經(jīng)有很大勝算了。所以，銷售人員要準備一個恰當?shù)睦碛桑尶蛻裟闷峄厝ピ囉茫热纭懊總€牌子的墻漆配方都有所不同，雖然功能相近，但我用我的漆刷墻，整體效果會比預期的效果要好。”
四、留意客戶細節(jié)表現(xiàn)
在銷售過程中，還要有記錄意識，在心里記下來客戶對你做產品介紹的反應、向你提的每一個問題和你的回答，這里一定藏著你想要的答案。比如，你介紹某款涂料的時候，她卻在看別處，說明她對這個款型不感興趣，而你沒有及時拿別的款型試探。她問了幾個你們店里沒有的款型，你擔心最后不成交，所以沒有接她的問題，而是依然在推銷自己店里的暢銷款。這些都是可以在下次銷售里優(yōu)化的做法。
五、出門仍是客
如果客戶已經(jīng)抬腿要走了，那你在客戶出門之前想方設法了解客戶的偏好。比如，客戶也不是漫無目的地去轉，心里通常都會有幾家目標店鋪，當客戶提出要去別家的時候，你遞上一瓶水或者一塊薄荷糖，問一句，“您今天還會去看哪幾家？我做涂料好多年了，都熟，可以幫您參謀參謀”。從這個問題的答案里，你就可以知道客戶的心理價位是多少。比如，客戶如果說出3家她想看的店鋪，其中兩家低檔位，一家高檔位，那么她就更傾向低檔位。
希望以上的介紹銷售策略，對經(jīng)營油漆代理或做其他產品銷售的你有所幫助，好讓生意長久興旺財源滾滾而來。
