經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度，雖然有點(diǎn)減慢，但近幾年來(lái)，油漆涂料市場(chǎng)的發(fā)展并沒(méi)停滯，越來(lái)越多投資者，加盟到油漆代理這個(gè)行業(yè)中來(lái)。

你如果想涉足油漆代理這個(gè)行業(yè)，最好在代理某品牌之前，了解一些相關(guān)的知識(shí)再做決定，減少投資的風(fēng)險(xiǎn)，才能立于不敗之地。在此，你不妨

一、自問(wèn)你要做怎樣的產(chǎn)品？

在對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做適當(dāng)?shù)恼{(diào)查了解后，作為油漆代理商，我們與廠家合作的契機(jī)當(dāng)然就是產(chǎn)品。關(guān)于選擇以及定位產(chǎn)品，我們就必須從產(chǎn)品本身出發(fā)，這是作為代理商要思考的最基本的問(wèn)題。首先，你所選擇的產(chǎn)品要具有“獨(dú)特性”，這里所講的“獨(dú)特性”是指它必須要有別的品牌所沒(méi)有的特性，要有自己獨(dú)特及突出的賣點(diǎn)，這樣大大方便你以后代理推銷;還包括它不易被仿造，出現(xiàn)假冒產(chǎn)品。其次，你所選擇的產(chǎn)品的性價(jià)比在市場(chǎng)上必須要有競(jìng)爭(zhēng)力，所謂性價(jià)比，是指產(chǎn)品的性能與價(jià)格之間的比例關(guān)系，往往大家在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，在一個(gè)相同的性能比較基礎(chǔ)上，都會(huì)選擇性價(jià)比高的產(chǎn)品購(gòu)買。

二、自問(wèn)你對(duì)加盟廠家了解有多少？

選擇一個(gè)好的廠家也是做代理時(shí)不可忽視的一個(gè)環(huán)節(jié)，廠家信譽(yù)的好壞將直接影響你所經(jīng)營(yíng)商鋪的成敗。如果條件允許，建議你最好上門與生產(chǎn)廠家溝通，實(shí)地考察，以下幾點(diǎn)代你參考：產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格、廠家的服務(wù)(包括售后服務(wù)以及處事的態(tài)度)還有信譽(yù)、廠家最基本的情況(包括其固定資產(chǎn)和凈資產(chǎn))、規(guī)模、資質(zhì)以及對(duì)于產(chǎn)品的供應(yīng)能力、目前該產(chǎn)品在其他銷售區(qū)域的銷售情況(有必要也可實(shí)地考察)以及目前市場(chǎng)上對(duì)產(chǎn)品的接受程度、生產(chǎn)廠家研發(fā)新產(chǎn)品的能力。

三、自問(wèn)你的商鋪選址在哪里？

商鋪的地理位置關(guān)系到企業(yè)日后的經(jīng)濟(jì)效益和發(fā)展前途，我們需要從當(dāng)?shù)厝丝谔攸c(diǎn)、消費(fèi)能力、交通狀況、周邊環(huán)境以及競(jìng)爭(zhēng)狀況、客流量等多方面來(lái)謹(jǐn)慎地選擇商鋪位置。

上述一切都做好之后，就是店面裝修以及產(chǎn)品的進(jìn)貨了，建議首次最好進(jìn)行小批量試銷，有市場(chǎng)再逐漸增加進(jìn)貨量，切忌過(guò)高地估計(jì)自己與市場(chǎng)。

做生意是一個(gè)投資，都是會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)的，但掌握多一些經(jīng)營(yíng)知識(shí)，風(fēng)險(xiǎn)也可避免的。