油漆代理商在想要做大做強(qiáng)，就必須在營銷渠道上下足功夫。油漆代理商在進(jìn)入油漆涂料代理業(yè)市場前必須考慮清楚以下兩個方面：

1、自己經(jīng)營的油漆代理店所在的市場上需要哪些適銷對路的產(chǎn)品?具體的目標(biāo)又該鎖定在哪些油漆品牌上?要達(dá)成怎樣的經(jīng)營目標(biāo)?一個優(yōu)秀的油漆代理商必須對自己所經(jīng)營的油漆品牌保持堅(jiān)定的信心，不能輕易地被那些雜牌、山寨產(chǎn)品擾亂視線。

同時，油漆代理商應(yīng)當(dāng)專注于某個品牌的經(jīng)營，設(shè)置一些經(jīng)過努力之后夠得著的目標(biāo)并帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)在預(yù)定周期內(nèi)不斷實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。

2、怎樣培養(yǎng)自己的銷售團(tuán)隊(duì)，從而把市場牢牢握在手上進(jìn)行精耕細(xì)作?多數(shù)情況下，涂料油漆總部都會派出一些業(yè)務(wù)員對油漆代理商的渠道營銷活動進(jìn)行協(xié)助。但廠家的支持只是起到一定的協(xié)銷作用，真正主導(dǎo)這片市場的還應(yīng)該是油漆代理商自己以及自己的銷售團(tuán)隊(duì)。踏踏實(shí)實(shí)地建立健全自己的營銷體系，把市場做熟、做深、做透，把品牌做大、做強(qiáng)。

千萬不要在代理經(jīng)營過程中，對經(jīng)營的品牌失去信心，客戶來要什么牌子，你有拿那個牌子的貨，最終成了雜牌油漆店，無法做出自己的品牌和影響力，最后就失去了市場。