在涂料加盟經營中，離不開銷售這個重要環節，銷售能搞定客戶是生存，讓客戶追隨自己是發展。眾所周知，市場競爭變幻莫測，而銷售中可運用的戰術也隨之變幻無常，涂料加盟商若想在銷售這場殘酷的戰爭中贏得滾滾財源，必須要能真正懂得銷售謀略。一流的銷售技巧會令顧客心情愉悅，購買產品的幾率也會大大提高。擁有一流的銷售技巧也是廣大涂料加盟商和銷售人員的不懈追求，但這技巧的取得，要建立在對自營產品內容充分了解的基礎之上。

優良的銷售技巧不是花里胡哨的“招數”，而是基于熟透產品內容的快樂表達。顯然，如果一個銷售人員對自己的產品一無所知或者是所知甚少，而單純憑借所謂的“銷售技巧”去面對顧客，結果關于產品的內容難以回答出來或者難以滿足顧客的需求，那么，純形式化的“銷售技巧”就如同廢紙一張，用途甚微。

因此，優良的銷售技巧首先是對涂料產品內容，尤其是產品特色、產品賣點、產品功能、產品區別等方面熟透于心，并形成簡潔明了的銷售說辭，方能很好的引導顧客購買，或者對顧客的問題“見招拆招”，從而滿足顧客的真實需求。顯然，銷售人員將產品內容熟透于心，是實現銷售成交的基礎。

可見，將產品內容熟透于心，是涂料加盟商實現成交的基礎。