任何的投資經(jīng)營(yíng)，多少都有風(fēng)險(xiǎn)的存在，這是不可回避的問題。唯有了解清楚風(fēng)險(xiǎn)在什么地方，才能盡量減少其帶來的傷害，保護(hù)好自己的經(jīng)營(yíng)利益。

做油漆代理同樣也有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，在目前涂料市場(chǎng)的大環(huán)境，應(yīng)該如何避開那一個(gè)又一個(gè)的風(fēng)險(xiǎn)？

1、不要過分依賴房地產(chǎn)

房地產(chǎn)作為涂料行業(yè)的上游，對(duì)涂料市場(chǎng)的影響直接而深遠(yuǎn)。一直以來帶給了油漆代理經(jīng)營(yíng)企業(yè)發(fā)展的機(jī)遇。雖然未來十年仍是中國(guó)城市化、城鎮(zhèn)化進(jìn)程的關(guān)鍵十年，使得涂料行業(yè)也將成為最大的獲益者之一。但是，在實(shí)際市場(chǎng)的上，各地區(qū)各房地產(chǎn)發(fā)展是極不平衡，具體的合作一定要謹(jǐn)慎。不少涂料經(jīng)營(yíng)者，給地產(chǎn)商拖垮的現(xiàn)象時(shí)有所聞。在交易中一定要落實(shí)回款的細(xì)節(jié)和進(jìn)度，盡量做到收錢發(fā)貨。就算承攬房地產(chǎn)的涂裝項(xiàng)目，貨物供應(yīng)和承包工程要分開經(jīng)營(yíng)和管理，避免貨款沒收到，工人又追你拿工錢的風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)。

目前的油漆代理，要避開哪些風(fēng)險(xiǎn)

2、不要過分迷信電商渠道

互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)越來越明顯，從電子商務(wù)風(fēng)頭正勁，使得傳統(tǒng)行業(yè)受到巨大沖擊，而很多涂料代理經(jīng)營(yíng)也開始做電商經(jīng)營(yíng)，以為整天守住電腦或盯住手機(jī)，就會(huì)有大生意來成交。但涂料作為一種半成品，用戶體驗(yàn)、施工更是無法在網(wǎng)上直接解決。還是要線下涂料油漆代理店完成，給給到客戶切實(shí)的體驗(yàn)。所以在目前的經(jīng)營(yíng)中，電商僅是交易和推廣的一個(gè)手段，把涂料產(chǎn)品完美呈現(xiàn)在市場(chǎng)上，油漆代理的實(shí)體店反而具有非常大的發(fā)展空間，才是值得深挖開拓的渠道。

3、不要以為有品牌就有一切

油漆品牌的選擇，不可馬虎，其代理的效應(yīng)是每個(gè)油漆代理者知道的。但是品牌只能提供名氣，給予的經(jīng)支持也是非常有限。其品牌產(chǎn)品在你代理的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上，其美譽(yù)度高，獲得消費(fèi)者喜歡，爭(zhēng)取更多扶持政策，完全是經(jīng)銷商靠著自身實(shí)力，去市場(chǎng)上奮戰(zhàn)一番之后才會(huì)有的。不要以為選擇一款合適的好的品牌，就是成功了，就有訂單飛來。很多代理商過分相信了品牌的力量，就不積極做具體開拓的工夫，不做好自己應(yīng)做的職責(zé)，弄得不思進(jìn)取而敗下陣來的例子也有不少啊。

總結(jié)起來，做油漆代理經(jīng)營(yíng)，風(fēng)險(xiǎn)固然是有，這個(gè)不能否認(rèn)，但也可以通過自己的正確行為去避開，獲得有效的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展。