涂料銷售中的工程路線，一直是涂料廠家所熱衷的銷售渠道，一個工程需要的涂料量往往是一家中型涂料廠家幾個月甚至一年的產量。因此，房地產商、建筑公司、設計院這些對涂料品牌具有較大影響力的對象，成為了每個涂料廠家不遺余力爭取的對象，是非常重要的客戶。
那么，他們合作的空間到底還有多大？
一、涂料廠家是裝飾公司首選
目前眾多裝飾公司均表示，涂料廠家是他們首選的合作對象。他們自然比代理商有更雄厚實力，雙方也能從更廣泛的范圍進行合作。從廠家那里直接拿貨，最主要是因為希望能拿到一個較低的價格，他們一般會和廠家先談好價格，然后由當地的代理商送貨上門。至于價格，就得看公司的實力以及采購經理的談判水平。
還有，裝飾公司與建材超市的合作也在不斷加大。但目前超市所提供的涂料產品品牌、種類還不夠多，還沒成為主流，仍是以廠家為主。但未來，這將是一種趨勢！
二、涂料廠家對裝飾公司持謹慎態度
隨著招投標的逐漸透明化、外國涂料企業的大力進軍，拖欠款項回款難度加大，工程路線變得越來越難走。甚至許多業內人士說出“可以做零售，決不做工程”這樣的話來。
近兩年涂料原輔材料、運輸費用上漲，涂料成本節節攀高，涂料企業根本無法內部消化，如果以出廠價給裝飾公司，那企業毫無利潤可言，也就不能正常運作了。而對于延長付款期限，廠家更說不可能。因為涂料行業近兩年利潤都是在直線下降。代理商拿貨基本都是現付現給，裝飾公司能得到的優惠有多大，可想而知了。
還有一個因素，廠家為了維護代理商的利益，不可能直接為裝飾公司服務；而且代理商除卻提供涂料產品本身，還包括涂裝設備、原輔材料等等，這些配套設施的提供和送貨上門服務都使得裝飾公司采購涂料產品方便快捷。
三、回款問題是大問題
付款回款問題是裝飾公司和供貨商之間最大的問題。近兩年更是日益嚴峻起來，主要是近年裝飾公司和涂料商的利潤都不斷下滑，大家需要資金的快速周轉來維持運作。一旦有一方資金鏈出現問題，運轉不靈，互相拖欠，合作就不可能發展下去。但最關鍵的還是裝飾公司不及時兌現付款的問題，難以解決以致影響了雙方合力合作拓展市場，進一步促進銷量。
可見，涂料廠家如何和裝飾公司合作，解決好付款問題之后，發展空間和潛力是很大的。
涂料廠家畢竟還是以生產研發產品，規劃市場銷售策略為主，具體到終端的市場客戶，還是以油漆代理為主導，裝飾公司的合作對象也應要以油漆代理商為主。涂料廠家對此做出適當的優惠支持，也是必要的。
