當今做油漆代理，如何戰(zhàn)勝競爭對手？

在現(xiàn)代市場商業(yè)競爭中，只要和你爭奪相同資源、能力的利益相關(guān)者，都是你的競爭對手。做涂料油漆代理生意，自然會面臨的不少競爭對手。面對潛在的競爭對手，你應(yīng)該要如何應(yīng)對呢？

一、建立新的交易結(jié)構(gòu)

交易結(jié)構(gòu)就是參與交易的每一個組成結(jié)構(gòu)。分析、破解交易結(jié)構(gòu)，就是把這些組成結(jié)構(gòu)一點點拆開來分析，從中找出新的突破點。比如說，當你的涂料產(chǎn)品想進入某個社區(qū)搞促銷。但小區(qū)物業(yè)公司已經(jīng)和一家油漆品牌簽了獨家合同，你就無法和物業(yè)合作交易。這時就你要通過在小區(qū)居民移動端搶單的方式，為你的產(chǎn)品推銷宣傳，通過線上社交的方式，把小區(qū)里的居民，構(gòu)建起新的交易結(jié)構(gòu)，繞開了物業(yè)公司的圍墻。

二、改變交易方式

總有一兩款老牌的產(chǎn)品雄霸你所在的涂料市場，無論是新開什么品牌油漆代理店等，都難以撼動它的地位，面對如此事實，你要實施降維攻擊、跨界打劫，本質(zhì)上都是搞交易方式的差異化創(chuàng)新。比如你明明是賣涂料，卻開了一家刷漆服務(wù)點，還搞個免費刷墻，這當然有條件啦，就是購買了某某牌子的涂料，才可以享受到這樣的免費，最終結(jié)果就是銷售某牌子涂料。

三、尋找新合作伙伴

涂料油漆銷售正不斷擴展到縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)，甚至一些大型社區(qū)。一般在這些地方已有不少建材“夫妻”店，他們是市場上需求什么涂料，就進什么品種，假如用加盟的方式收編進了自己的隊伍，這樣一來，這些夫妻建材店嫁接了你代理產(chǎn)品的供應(yīng)和后臺體系，省去了采購、物流等一系列負擔(dān)，業(yè)績大大提升，拿到了更多的市場份額，構(gòu)建起遠超行業(yè)平均水平的核心能力，打開更大的價值空間和發(fā)展前景。

做油漆代理的你，面對大量潛在競爭，只要要客觀的分析對手優(yōu)勢，通過建立新的交易結(jié)構(gòu)、改變交易方式和尋找新合作伙伴，就能繞開對手的優(yōu)勢，構(gòu)建出你的競爭優(yōu)勢，取勝于市場找到新財富。