涂料廠家哪些行為？讓油漆代理商討厭又討厭

大家都知道，只有廠家和經銷商相處融洽配合默契，才能使產品很好地占領市場和客戶，各自獲得相應的利益，有一個雙贏的局面。

那么，作為油漆代理商，涂料廠家哪些方面的作為？會令他們非常之討厭。

一、講到做不到無誠信

一般廠家在建渠道找加盟時，會拍著胸脯給經銷商如何如何的保證，怎樣怎樣的讓經銷商賺大錢。而一旦真正要落實兌現實際資金物料上的支持時，卻不見到位，甚至沒有回應。這是合作的第一大忌。

二、讓經銷商單打獨斗

總有廠家覺得產品能不能打開市場，是經銷商要做的工作，給他們一個區域代理，再把貨給發過去，就再也沒有其他下文了。但真正地合作做市場，廠家還是要在后期給予經銷商不少幫助，才能打造出輝煌的業績！

三、生產跟不上管理不到位

這兩年來，隨著市場競爭的日益激烈，不少廠家逼著經銷商擴大發展，做強做大規模來PK同行。但經銷商加大投入拓寬市場后，廠家自己卻由于生產供應跟不上，以及管理不到位，配合不上經銷商打銷路的快節奏。

四、核銷不快速不及時到位

有些廠家在市場費用上面經常玩文字游戲，造成好多經銷商費用不能及時足額核銷。更有甚者廠家業務忽悠經銷商促銷費用，批文按壓不給。

五、風險大利益無保障

部分無良廠家召開“氣勢磅礴”的新品發布會，其實就是為了圈錢，忽悠經銷商打預付款后遲遲不發貨。更有部分無良廠家，仗著品牌有些知名度，以避免經銷商竄貨為由，要求經銷商繳納保證金。待到經銷商不做后，又不及時給予退還，有的根本不予退還！

六、定價不合理毫無利潤

好多廠家把廠價定的很不合理，經銷商毛利差價非常低，廠家美其名曰這叫“掌控經銷商”，令到經銷商根本沒有自主促銷的能力，必須完全依賴廠家。這樣的經銷商也就只能當個搬運工了，根本沒點利潤可言。

七、不尊重經銷商的原有利益

每一個做產品代理的經銷商，往往會經營其他的相關業務，來支撐維護其店面收入，如做家裝工程或賣水泥瓷磚建材之類。一旦和廠家合作，代理經營其產品時，有的廠家不尊重其原有的核心業務，要其放棄才允許加盟。就算勉強其繼續做那些業務，也流露出一副瞧不起的態度。

八、一個區域多個代理

本來每一個區域市場，布局一個代理加盟商。但個別廠家在利益面前，根本不考慮經銷商既有利益，看見有人要拿貨開店，又允許新的經銷商出現，利字當前承諾靠后！

由此可見，作為涂料生產廠家要占領市場打開銷路，一定要和油漆涂料加盟商多溝通，多站在他們的立場去思考，只有這樣大家才會目標一致利益共享。