做油漆代理應從哪3面下工夫？

很多人看見別人做油漆代理生意，一年兩年不到就買車買房。于是也就跟風投資開店攬客，意圖從中掘金發財。但現實卻是——越來越多的經銷商卻在說，油漆涂料越來越難賣，賣油漆涂料越來越不賺錢。

其實涂料市場需求在年年擴大，那些所謂生意難做不賺錢的油漆代理店鋪，關鍵問題還是經營工夫做得不夠到位不夠細致。要成功經營好一個油漆代理門店，真的不是拿個油漆品牌加盟，找個涂料廠家合作，開個店面擺貨售賣這么簡單。

成功的能賺錢的油漆代理店面，一定要在以下三個方面下足工夫：

一、重視店面零售

店面的作用與價值，就是為產品在市場上找了一個出口，同時也讓客戶在選購上安排了一個入口。當你費盡心思打造出一個油漆店面，通過零售散賣的模式，搭起了一個供需交易平臺，這樣除了滿足到一般的用漆客戶之外，更是結識行業需求常客，積累日后做強做大的人脈。

但現在不少經營者，似乎開始覺得人人都是靠網購獲得所需的商品，覺得店面銷售作用不大，開張熱鬧的新鮮感一過經營時間一長，就出現店面破敗殘舊、貨品零散短缺、人手不足甚至開店看店都沒人顧及的地步，這樣一來必然導致光顧門面購物的人越來越少，你的產品在市場中起不到影響的作用，漸漸淡出人們的視野，淘汰出局成為必然的結果。

做油漆代理應從哪3面下工夫？

二、構建網點布局

既然成為了某個區域的油漆代理，就要有代理經營的戰略思維和發展布局，不要僅僅是作為一個油漆銷售店來經營。在涂料廠家取得了品牌代理權，代表你是該產品在某區域的唯一銷售供貨商。這樣就形成了該區域要貨量越大你獲取的利潤越多的態勢，要把供貨量做大，最好的辦法是有足夠多的店鋪不斷向你要貨，為此要培育建設出一批和你合作的建材店鋪。特別是縣級油漆代理店，一定要構建好鄉鎮供貨網點，有計劃地從廠家大批量進貨備貨，然后靈活地鋪貨到各供應點，做好相應的物料支持宣傳促銷，從而帶動他們能夠接單出貨。打造出這樣一個代理銷售網絡，你做代理商的價值才會最大化發揮出來，真正達到做油漆加盟躺著把錢賺的目的。

三、提供相應服務

假如說發展好供貨網點是橫向發展的話，拓展好油漆方面的服務項目就是縱向深挖。特別是對于油漆涂料產品來說，所謂的三分涂料七分施工，就是說明了提供給客戶終極需求的，還有一個施工服務的過程，兩者完美結合好了，才有客戶滿意的結果。正是涂料施工這些相關服務，延伸拉大了油漆代理店的價值，讓一間小小油漆店，接個大大工程活成為可能。所以作為油漆代理店，一定要把承攬油漆涂料施工服務作為重要的一項來經營，就算你手上沒有自己的施工隊伍，只要你聯系好相關的工程隊，照樣也可以完成好工程項目的。還有，通過承攬工程一來帶動出貨，二來也聯系維護好一大批日后會幫襯你生意的油漆工隊伍，生意自然如滔滔江水綿綿不絕。

相信做以上3個方面的工夫，你的油漆代理店自然經營得有聲有色風生水起財源廣進。