做油漆代理應(yīng)從哪3面下工夫？

很多人看見別人做油漆代理生意，一年兩年不到就買車買房。于是也就跟風(fēng)投資開店攬客，意圖從中掘金發(fā)財(cái)。但現(xiàn)實(shí)卻是——越來越多的經(jīng)銷商卻在說，油漆涂料越來越難賣，賣油漆涂料越來越不賺錢。

其實(shí)涂料市場(chǎng)需求在年年擴(kuò)大，那些所謂生意難做不賺錢的油漆代理店鋪，關(guān)鍵問題還是經(jīng)營(yíng)工夫做得不夠到位不夠細(xì)致。要成功經(jīng)營(yíng)好一個(gè)油漆代理門店，真的不是拿個(gè)油漆品牌加盟，找個(gè)涂料廠家合作，開個(gè)店面擺貨售賣這么簡(jiǎn)單。

成功的能賺錢的油漆代理店面，一定要在以下三個(gè)方面下足工夫：

一、重視店面零售

店面的作用與價(jià)值，就是為產(chǎn)品在市場(chǎng)上找了一個(gè)出口，同時(shí)也讓客戶在選購(gòu)上安排了一個(gè)入口。當(dāng)你費(fèi)盡心思打造出一個(gè)油漆店面，通過零售散賣的模式，搭起了一個(gè)供需交易平臺(tái)，這樣除了滿足到一般的用漆客戶之外，更是結(jié)識(shí)行業(yè)需求常客，積累日后做強(qiáng)做大的人脈。

但現(xiàn)在不少經(jīng)營(yíng)者，似乎開始覺得人人都是靠網(wǎng)購(gòu)獲得所需的商品，覺得店面銷售作用不大，開張熱鬧的新鮮感一過經(jīng)營(yíng)時(shí)間一長(zhǎng)，就出現(xiàn)店面破敗殘舊、貨品零散短缺、人手不足甚至開店看店都沒人顧及的地步，這樣一來必然導(dǎo)致光顧門面購(gòu)物的人越來越少，你的產(chǎn)品在市場(chǎng)中起不到影響的作用，漸漸淡出人們的視野，淘汰出局成為必然的結(jié)果。

做油漆代理應(yīng)從哪3面下工夫？

二、構(gòu)建網(wǎng)點(diǎn)布局

既然成為了某個(gè)區(qū)域的油漆代理，就要有代理經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略思維和發(fā)展布局，不要僅僅是作為一個(gè)油漆銷售店來經(jīng)營(yíng)。在涂料廠家取得了品牌代理權(quán)，代表你是該產(chǎn)品在某區(qū)域的唯一銷售供貨商。這樣就形成了該區(qū)域要貨量越大你獲取的利潤(rùn)越多的態(tài)勢(shì)，要把供貨量做大，最好的辦法是有足夠多的店鋪不斷向你要貨，為此要培育建設(shè)出一批和你合作的建材店鋪。特別是縣級(jí)油漆代理店，一定要構(gòu)建好鄉(xiāng)鎮(zhèn)供貨網(wǎng)點(diǎn)，有計(jì)劃地從廠家大批量進(jìn)貨備貨，然后靈活地鋪貨到各供應(yīng)點(diǎn)，做好相應(yīng)的物料支持宣傳促銷，從而帶動(dòng)他們能夠接單出貨。打造出這樣一個(gè)代理銷售網(wǎng)絡(luò)，你做代理商的價(jià)值才會(huì)最大化發(fā)揮出來，真正達(dá)到做油漆加盟躺著把錢賺的目的。

三、提供相應(yīng)服務(wù)

假如說發(fā)展好供貨網(wǎng)點(diǎn)是橫向發(fā)展的話，拓展好油漆方面的服務(wù)項(xiàng)目就是縱向深挖。特別是對(duì)于油漆涂料產(chǎn)品來說，所謂的三分涂料七分施工，就是說明了提供給客戶終極需求的，還有一個(gè)施工服務(wù)的過程，兩者完美結(jié)合好了，才有客戶滿意的結(jié)果。正是涂料施工這些相關(guān)服務(wù)，延伸拉大了油漆代理店的價(jià)值，讓一間小小油漆店，接個(gè)大大工程活成為可能。所以作為油漆代理店，一定要把承攬油漆涂料施工服務(wù)作為重要的一項(xiàng)來經(jīng)營(yíng)，就算你手上沒有自己的施工隊(duì)伍，只要你聯(lián)系好相關(guān)的工程隊(duì)，照樣也可以完成好工程項(xiàng)目的。還有，通過承攬工程一來帶動(dòng)出貨，二來也聯(lián)系維護(hù)好一大批日后會(huì)幫襯你生意的油漆工隊(duì)伍，生意自然如滔滔江水綿綿不絕。

相信做以上3個(gè)方面的工夫，你的油漆代理店自然經(jīng)營(yíng)得有聲有色風(fēng)生水起財(cái)源廣進(jìn)。