做個(gè)成功的油漆代理，你準(zhǔn)備好了嗎？

生意場(chǎng)上從來(lái)都是：這邊有人關(guān)門結(jié)業(yè)，那邊有人開(kāi)張大吉；一邊有人生意難做入不敷出，一邊有人顧客盈門豬籠入水。無(wú)論哪年哪月，成功的油漆代理，都是大有人在，歸納其取得成功的原因，大概都是做好了以下幾樣。

外觀形象

店面形象和產(chǎn)品形象也是影響產(chǎn)品銷量的重要因素。一個(gè)高檔專業(yè)的店面形象首先能給消費(fèi)者留下深刻的印象，而新穎的產(chǎn)品包裝則能給消費(fèi)者煥然一新的感覺(jué);通過(guò)第一印象在消費(fèi)者心中留下好感，促成交易的可能性就會(huì)高一些。就像相親一樣，中不中意，首先看的就是第一印象。

品牌知名度和美譽(yù)度

品牌知名度和美譽(yù)度因素對(duì)產(chǎn)品的銷量有著較大影響。知名度和美譽(yù)度高的產(chǎn)品，首先能夠比較容易贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，快速提高產(chǎn)品銷量;另外，由于現(xiàn)在消費(fèi)者越來(lái)越注重產(chǎn)品的質(zhì)量和可信度，而有效消除消費(fèi)者顧慮的重要手段就是提高品牌的知名度和美譽(yù)度，維護(hù)好與客戶的良好關(guān)系。

做個(gè)成功的油漆代理，你準(zhǔn)備好了嗎？

特色產(chǎn)品

目前很多產(chǎn)品都存在同質(zhì)化的問(wèn)題，缺少特色。這種情況也意味著這些產(chǎn)品缺乏打動(dòng)消費(fèi)者的獨(dú)特魅力，自然要面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)。但如果產(chǎn)品具有自身特色，就能夠?qū)⒆约旱奶厣鳛橘u點(diǎn)，從而可以有效避免競(jìng)爭(zhēng)，擴(kuò)大市場(chǎng)。市場(chǎng)大了，競(jìng)爭(zhēng)小了，銷量自然也就上去了。

人脈關(guān)系

人脈關(guān)系對(duì)產(chǎn)品銷量的影響也比較大。打個(gè)很簡(jiǎn)單的比方：兩個(gè)店面里產(chǎn)品的品牌知名度都很高，產(chǎn)品性能一樣，價(jià)格又差不多，消費(fèi)者肯定是選擇自己熟悉的那個(gè)店面購(gòu)買產(chǎn)品。特別是縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)的代理銷售商，固定客戶、油木工和零散消費(fèi)者都是做涂料代理生意多年積累的熟人和朋友，這部分群體對(duì)于維持穩(wěn)定的銷量，具有重要的影響。

售后服務(wù)

涂料油漆，都是半成品，消費(fèi)者在日常生活中也不會(huì)經(jīng)常用到。因此，服務(wù)特別是售后服務(wù)往往對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)決策影響比較大。在售后服務(wù)中，施工服務(wù)又顯得尤為重要，如果施工這一塊搞砸了，肯定會(huì)直接影響工程的質(zhì)量，其間接的影響就是消費(fèi)者失去對(duì)該品牌和該經(jīng)銷商的信任。服務(wù)做得好，即使品牌知名度不是很大，也很可能讓新客戶變成忠誠(chéng)客戶。但是，如果忽視了服務(wù)這一塊，讓消費(fèi)者有不好的消費(fèi)體驗(yàn)，那么即使你的品牌知名度再高，消費(fèi)者再選擇你的可能性也會(huì)很小。

做油漆代理的你，對(duì)比一下自己所經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，看看形象、名氣、特色、售后等幾個(gè)方面，哪些要發(fā)揚(yáng)增強(qiáng)繼續(xù)做好，哪些要整改修正推到重來(lái)的。套用一句名言來(lái)講，成功從來(lái)不拜訪懶漢。油漆經(jīng)營(yíng)的成功就是留給做好做足準(zhǔn)備的人。那么，你準(zhǔn)備好了嗎？