在油漆代理過(guò)程中，通過(guò)渠道的傾銷(xiāo)，對(duì)業(yè)績(jī)提升起著很大的作用。但是，要確保渠道的順暢，產(chǎn)生出巨大的產(chǎn)品流量，需要維護(hù)，需要費(fèi)點(diǎn)功夫才行，試一下以下這6大招吧：

第一招：走訪終端。不時(shí)對(duì)產(chǎn)品在終端的實(shí)際銷(xiāo)售、推薦流程、熱銷(xiāo)狀況、主要競(jìng)品等基本信息，包括終端資料有所掌握，并進(jìn)行梳理，找到終端存在的問(wèn)題和機(jī)會(huì)。

第二招：治理整頓。不時(shí)把渠道商召集過(guò)來(lái)集中開(kāi)會(huì)，以終端亂象為突破口，提出企業(yè)的渠道升級(jí)計(jì)劃。要么經(jīng)銷(xiāo)商劃小片區(qū)，企業(yè)增加新的渠道商；要么企業(yè)協(xié)助現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商提升終端，新增網(wǎng)點(diǎn)。兩者之間做選擇。否則實(shí)行渠道下沉，盤(pán)活終端。要有順之則昌，逆之者亡的硬氣。

第三招：豎立標(biāo)桿。做油漆代理渠道商的，都是那種八面玲瓏，左右逢源的人。他們既知道如何處理與廠家的關(guān)系，也知道如何正確地處理與其他經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系。就捧他們做模范，用他們模范的行為準(zhǔn)則，規(guī)范其他油漆代理渠道商。

第四招：檢查和監(jiān)督。涂料店面形象保持符合標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。通過(guò)派人上門(mén)暗訪（如中紀(jì)委一樣）凡是店面形象保持標(biāo)準(zhǔn)，將有重獎(jiǎng)。做不好的，受到懲罰。讓全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商都主動(dòng)做好主推和形象陳列。

第五招：力推銷(xiāo)量上升。逐步減少進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)，變成終端的陳列獎(jiǎng)勵(lì)和銷(xiāo)量掛鉤的推薦獎(jiǎng)勵(lì)。建立一種全新的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化標(biāo)準(zhǔn)，雙方共贏的銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

第六招：促銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)各方面表現(xiàn)好的油漆代理渠道商，可以用渠道促銷(xiāo)和終端促銷(xiāo)雙管齊下的方法，讓他們享受點(diǎn)甜頭。

做好油漆代理，沒(méi)有一勞永逸日子，總是不斷去探索去付出。可以說(shuō)成功銷(xiāo)量業(yè)績(jī)的取得，不是你有多少渠道，關(guān)鍵是你為渠道做了多少實(shí)際而有效的功夫。