近日，友情漆走訪了一部分今年新開發的油漆代理區域，發現不少加盟經銷商能夠在一年不到的時間，取得驕人的業績。目前止已完成了2016年度銷售目標任務，究其原因，除了靠以前積累有的人脈關系之外，他們主要還做到了一下3點：

一、拉近距離

每天與不同的客戶打交道，只有把客戶關系處理好，才有機會向客戶推介你的產品。

所以作為一個專業的銷售人員，首先就是要學會做人，不斷的培養自己的情商，拉近與客戶的距離；其次就是自己的內心絕不懷疑公司的產品，并相信自己能夠征服客戶，與此同時更要主動的了解市場情況，拜訪客戶，站在客戶的角度想問題，為客戶贏得更多的利益。

二、讓客戶信任

銷售是一項復雜且充滿挑戰性的工作，所以要從最簡單和最基礎的工作開始，要做好區域市場調查、競爭對手分析、市場開發計劃、客戶資信調查、客戶開發、客戶管理與維護、終端網點建設、終端理貨與促銷、產品投訴處理等問題，把每件環節都落實到位，每個層級的客戶關系都處理好，這不僅得到客戶的信任與認同，成功簽單，更可以達到駕馭和管理客戶乃至整個區域市場的目的。

三、用業績說話

通過拉近客戶的距離，得到客戶的信任，最終讓銷售量和市場份額不斷的提高，接下來還應讓客戶的激情充分調動起來。你的店面有哪些人消費幫襯，做出的案例是哪些，這些事實是最有效最有力說明，體現你做油漆代理的實力，給到人信心，購買的熱情就激發出來，下單成交變得順理成章。

這就是友情漆在調研中發現，油漆代理經銷商取得業績的3個要點。