今天，很多油漆代理企業(yè)家面對(duì)紛至而來(lái)的變化，普遍感到焦慮和困惑，不知道接下來(lái)自己應(yīng)該怎么做。其實(shí)，面對(duì)的市場(chǎng)形勢(shì)的新變化，很多涂料廠(chǎng)家油漆品牌已覺(jué)得用原有的經(jīng)驗(yàn)解決不了。紛紛啟動(dòng)新行為，確保加盟代理商繼續(xù)保持強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。

油漆代理新時(shí)代立邦漆友情漆等有啥新模式？

在目前的涂料行業(yè)之中，立邦、嘉寶莉、晨陽(yáng)、友情漆、華潤(rùn)等品牌，在發(fā)展服務(wù)油漆代理加盟商方面，已有有不少新嘗試，吸引眾多油漆代理紛紛加盟。具體做法如下：

一、商業(yè)模式創(chuàng)新

零售業(yè)進(jìn)入了新零售時(shí)代，產(chǎn)品代理銷(xiāo)售自然也開(kāi)啟了“新代理時(shí)代”。隨著涂料產(chǎn)品環(huán)保性能的穩(wěn)定和強(qiáng)化，涂料產(chǎn)品銷(xiāo)售已經(jīng)突破了單純的油漆專(zhuān)賣(mài)店的模式；在新代理時(shí)代，商業(yè)模式越來(lái)越多，開(kāi)始找新的方法來(lái)發(fā)展。比如幫助代理店開(kāi)拓線(xiàn)上銷(xiāo)售等。

二、組織形式創(chuàng)新

所謂代理商的組織創(chuàng)新，也就是要讓以前代理開(kāi)的的老門(mén)店，轉(zhuǎn)型到跟新模式匹配。但在過(guò)程中建議不要試圖讓老門(mén)店一下改變以適應(yīng)新組織，而是要從培育全新的小組織開(kāi)始。要從新開(kāi)店開(kāi)始創(chuàng)新，樹(shù)立起標(biāo)桿和榜樣之后，再引導(dǎo)老門(mén)店改變。

三、業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)創(chuàng)新

在對(duì)代理商獎(jiǎng)勵(lì)方面，舊的做法是一年到達(dá)若干業(yè)績(jī)就獎(jiǎng)勵(lì)一次，在人人追求短平快年代，很多涂料廠(chǎng)已經(jīng)細(xì)分到一個(gè)月一個(gè)季度來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)代理商，甚至對(duì)拿下當(dāng)?shù)刂こ添?xiàng)目的產(chǎn)品供應(yīng)權(quán)時(shí)，還會(huì)有特別獎(jiǎng)勵(lì)。

以上的做法，希望對(duì)涂料廠(chǎng)家和油漆代理做好做活市場(chǎng)有所幫助。