生意好的涂料加盟店會(huì)做哪些工作？

在涂料終端的銷售工作中，很多終端營(yíng)銷人因?yàn)橛^念上的誤區(qū)，而導(dǎo)致業(yè)務(wù)上的失敗。現(xiàn)總結(jié)一些生意較好的涂料加盟店的做法，具體列舉如下：

一、要有你的市場(chǎng)

不要單純注重送貨、結(jié)款等系列業(yè)務(wù)工作，把產(chǎn)品的銷量成了自己唯一的目標(biāo)，應(yīng)要把對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、維護(hù)，及其體系網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，特別要幫助你的渠道客戶鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)開(kāi)拓未有市場(chǎng)。只有有了穩(wěn)固的市場(chǎng)，才會(huì)有你長(zhǎng)久的銷售。

二、利潤(rùn)第一

靈活把握“抓大放小”的客戶開(kāi)發(fā)原則，以致唯大是從。你可以把終端客戶分為四大類：高銷量高利潤(rùn)、高銷量低利潤(rùn)、低銷量高利潤(rùn)、低銷量低利潤(rùn)。

記住不要以終端整體的銷售額和規(guī)模大小來(lái)衡量客戶大小標(biāo)準(zhǔn)，而是以它與你所發(fā)生的業(yè)務(wù)占其整體業(yè)務(wù)量的比例大小，以及由這筆業(yè)績(jī)所帶來(lái)的利潤(rùn)大小為衡量。以此判斷哪些客戶要抓，哪些要放。

三、出貨為王

大產(chǎn)品也就是零售價(jià)(供貨價(jià))較高的品種，它在終端業(yè)務(wù)人員銷售業(yè)績(jī)中占大部分的比例，這一點(diǎn)對(duì)于批發(fā)企業(yè)尤其明顯。如果業(yè)務(wù)員專撿這樣的產(chǎn)品做，很容易讓自己變?yōu)閱蝹€(gè)品種的專職業(yè)務(wù)員，甚至是“在一棵樹(shù)上吊死”。其實(shí)低價(jià)位的產(chǎn)品比較暢銷，有助于形成快進(jìn)快出的銷售格局，可以減少積壓和庫(kù)存，和貨款流失的風(fēng)險(xiǎn)。

四、管理到位

或許你總是虔誠(chéng)地把每一個(gè)客戶都捧為上帝，對(duì)他們的各項(xiàng)要求如討價(jià)還價(jià)、禮品配送等，一味地依從。沒(méi)有一點(diǎn)原則性。我們?cè)趯?duì)客戶依從的同時(shí)，一定要做好監(jiān)控。也就是說(shuō)，在把客戶“當(dāng)上帝一樣敬”的同時(shí)，又“當(dāng)賊一樣地防”。防止他移情別戀，借你的政策銷他人的產(chǎn)品。政策激勵(lì)就象暴風(fēng)驟雨，來(lái)得快，去得也快。只有周到的、及時(shí)的、全方位的服務(wù)、管理才能真正起到潛移默化的作用。

五、面面俱到

很多店面供貨到工地時(shí)，或許會(huì)犯這樣一個(gè)錯(cuò)誤：對(duì)那些施工人員幾乎視而不見(jiàn)，人家跟你打個(gè)招呼都是一副懶得理人的樣子。而一些經(jīng)驗(yàn)老到的店面老板，總會(huì)親自押貨到工地，帶點(diǎn)飲料好煙，看到那些油漆工就派飲料派煙，把關(guān)系搞得面面俱到，不得失任何人，從而讓自己的產(chǎn)品為人樂(lè)意接受。以贏得使用者對(duì)該產(chǎn)品(品牌)的忠誠(chéng)，獲得回頭客。

希望以上的總結(jié)介紹，讓你的涂料加盟生意做大做強(qiáng)。