油漆代理商需要有一定的手段來回籠資金，只有把加快資金的周轉期，你的發展壯大才有可能。

一、轉移壓力

作為地區經營的油漆代理商，手上多少都會握有那么一兩款暢銷產品，借著這款產品，代理商大節促銷的策略先把下游的錢收上來，不過代理要考慮到市場的混亂性，防止二批商甩貨、砸貨、竄貨，給到他們的貨一定不能一次性給齊，分批、分階段給。為了加快資金的合理利用，可以把收上來的暢銷產品貨款轉換成一些銷售難度相對圈套的產品，再把其賒欠給終端零售商，如果終端零售商在大節促銷的時候還不能賣掉，那么就等產品就清理回來再換成暢銷產品給零售終端，這是利用旺季圈暢銷產品的錢賣高利潤的非暢銷產品，只是在貨物上做了一下竄換，借用了一下暢銷產品的周期就可以達到資金回籠，貨物周轉加快的目的。

二、懂得要錢

多年的合作關系形成的信譽讓廠家給油漆代理商開辟綠色通道，可以有效緩解自己在商超銷售的被動和資金占壓。一般的油漆代理商供貨合同都是廠家簽定的，代理商只承擔送貨、客情維護的科目，而商超的貨款也是往廠家帳上打，因此有信譽的客戶完全可以借用廠家的資金做自己商超的生意而不用掏一分錢。這里再教給代理商一個方式，現在的商超一般都不愿意壓貨，所需貨物一般就是柜臺那點貨，但旺銷期間商超的送貨還是需要經銷商來進行配貨的，代理商這個時候如果資金緊張不想承擔這種貨物的積壓的話可以聯合商超做一件事，向廠家一次性報足旺銷期間所需貨物的定單，憑這個定單經銷商可以先期申請廠家把貨發到自己的倉庫，再由經銷商慢慢給商超供貨，直至旺季結束，這樣，經銷商不需要資金免費獲得了旺季周轉貨物，緩解了自己的資金壓力。

三、借力回籠

面對低迷時期，生意的艱難越發能夠看清一個員工對代理商的忠誠度和信心。經銷商在這個時候可以拿出某幾個產品成立股份銷售，號召員工入股，一可以緩解這些產品銷售資金的不足;二是增加員工的積極性，提升他們的主人翁精神;三是檢驗一下哪些員工是值得自己公司真正培養的。

但這些有效的回籠資金緩解資金緊張的方法，都要建立在油漆代理商的信譽之上的，可以說代理商的信譽此時就是最大可利用的資金了。