油漆代理商需要有一定的手段來(lái)回籠資金，只有把加快資金的周轉(zhuǎn)期，你的發(fā)展壯大才有可能。

一、轉(zhuǎn)移壓力

作為地區(qū)經(jīng)營(yíng)的油漆代理商，手上多少都會(huì)握有那么一兩款暢銷產(chǎn)品，借著這款產(chǎn)品，代理商大節(jié)促銷的策略先把下游的錢收上來(lái)，不過(guò)代理要考慮到市場(chǎng)的混亂性，防止二批商甩貨、砸貨、竄貨，給到他們的貨一定不能一次性給齊，分批、分階段給。為了加快資金的合理利用，可以把收上來(lái)的暢銷產(chǎn)品貨款轉(zhuǎn)換成一些銷售難度相對(duì)圈套的產(chǎn)品，再把其賒欠給終端零售商，如果終端零售商在大節(jié)促銷的時(shí)候還不能賣掉，那么就等產(chǎn)品就清理回來(lái)再換成暢銷產(chǎn)品給零售終端，這是利用旺季圈暢銷產(chǎn)品的錢賣高利潤(rùn)的非暢銷產(chǎn)品，只是在貨物上做了一下竄換，借用了一下暢銷產(chǎn)品的周期就可以達(dá)到資金回籠，貨物周轉(zhuǎn)加快的目的。

二、懂得要錢

多年的合作關(guān)系形成的信譽(yù)讓廠家給油漆代理商開(kāi)辟綠色通道，可以有效緩解自己在商超銷售的被動(dòng)和資金占?jí)骸Ｒ话愕挠推岽砩坦┴浐贤际菑S家簽定的，代理商只承擔(dān)送貨、客情維護(hù)的科目，而商超的貨款也是往廠家?guī)ど洗颍虼擞行抛u(yù)的客戶完全可以借用廠家的資金做自己商超的生意而不用掏一分錢。這里再教給代理商一個(gè)方式，現(xiàn)在的商超一般都不愿意壓貨，所需貨物一般就是柜臺(tái)那點(diǎn)貨，但旺銷期間商超的送貨還是需要經(jīng)銷商來(lái)進(jìn)行配貨的，代理商這個(gè)時(shí)候如果資金緊張不想承擔(dān)這種貨物的積壓的話可以聯(lián)合商超做一件事，向廠家一次性報(bào)足旺銷期間所需貨物的定單，憑這個(gè)定單經(jīng)銷商可以先期申請(qǐng)廠家把貨發(fā)到自己的倉(cāng)庫(kù)，再由經(jīng)銷商慢慢給商超供貨，直至旺季結(jié)束，這樣，經(jīng)銷商不需要資金免費(fèi)獲得了旺季周轉(zhuǎn)貨物，緩解了自己的資金壓力。

三、借力回籠

面對(duì)低迷時(shí)期，生意的艱難越發(fā)能夠看清一個(gè)員工對(duì)代理商的忠誠(chéng)度和信心。經(jīng)銷商在這個(gè)時(shí)候可以拿出某幾個(gè)產(chǎn)品成立股份銷售，號(hào)召員工入股，一可以緩解這些產(chǎn)品銷售資金的不足;二是增加員工的積極性，提升他們的主人翁精神;三是檢驗(yàn)一下哪些員工是值得自己公司真正培養(yǎng)的。

但這些有效的回籠資金緩解資金緊張的方法，都要建立在油漆代理商的信譽(yù)之上的，可以說(shuō)代理商的信譽(yù)此時(shí)就是最大可利用的資金了。